Décodez la persuasion !

Auteurs: Christophe Morin, Patrick Renvoisé, Frédéric Jallat (Traducteur)
Discipline: Marketing

ISBN: 9782807321731
Copyright: 2019

Prix de détail: 67,95 $
Nombre de pages: 400
Format: Livre broché/à couverture souple

Cet ouvrage rend simple la science complexe de la persuasion. Apprenez à développer un marketing plus efficace et à concevoir des messages de vente plus efficaces, en vous basant sur un modèle scientifique : Neuromap.

De tous temps, les hommes ont cherché à s'influencer les uns les autres. 

Experts, universitaires et chercheurs ont développé de très nombreuses théories autour de la persuasion. Persuasion qui requiert encore de colossaux investissements sans que les opérateurs puissent être bien certains de l'efficacité démontrée d'annonces ou de campagnes publicitaires qui, bien trop fréquemment, n'arrivent ni à attirer l'attention de leur public ni à motiver les individus à agir. 

S'appuyant sur près de deux décennies d'investigations ayant trait à l'impact de la publicité et des messages commerciaux sur le cerveau humain, les Dr Christophe Morin et Patrick Renvoisé proposent le premier modèle intégré de la persuasion fondé sur les recherches en neurosciences, en psychologie des médias et en économie comportementale les plus récentes. 

Sur les traces de Daniel Kahneman et de Richard Thaler (tous deux récipiendaires du prix Nobel d'économie - en 2002 et 2017 respectivement), les auteurs révèlent que les messages les plus persuasifs doivent d'abord atteindre le cerveau primitif, notre système cérébral le plus ancien mais aussi le plus instrumental dans les processus de persuasion. 

Après avoir publié leur ouvrage "Neuromarketing - Le nerf de la vente" en 2007 et après avoir formé plus de 200.000 cadres supérieurs dans le monde depuis lors, Christophe Morin et Patrick Renvoisé expliquent en termes simples la façon dont les messages persuasifs affectent les fonctions du cerveau telles que l'attention, les émotions, l'effort cognitif et le processus de décision. 

Plus important encore, ils dévoilent au lecteur un processus simple, systématique, dénommé NeuroMap qui constitue le moyen le plus efficace de créer des messages pouvant persuader n'importe qui, n'importe où, à n'importe quel moment. 

Dans le Code de la Persuasion, vous découvrirez : 

  • Le fonctionnement de deux systèmes cérébraux concurrents, gérant nos réponses à tout message persuasif : le système 1, rapide (primitif) et le système 2, plus lent (rationnel) tels que Daniel Kahneman a pu les définir;
  • 6 stimuli persuasifs qui permettent de communiquer directement avec le cerveau primitif;
  • 4 étapes qui optimisent vos chances de persuader vos interlocuteurs de façon orchestrée et systématique; 
  • 6 éléments et 7 catalyseurs de la persuasion qui expliquent scientifiquement l'alchimie de la persuasion; 
  • 300 références étayant l'approche scientifique de NeuroMap. 
  • NeuroMap a été mainte fois salué par des entreprises leaders, parmi lesquelles: Siemens, TransUnion, Epson, GE, PayPal et bien d'autres. 
  • Cet ouvrage vous permettra de devenir un expert de la persuasion en ayant recours à un processus éprouvé mais pourtant simple, fondé sur les réflexions scientifiques les plus récentes dans le domaine. 
  • Un dépliant présentant l'ensemble de la démarche de NeuroMap est inclus au dos de la couverture de l'ouvrage.
Christophe Morin

​Après plus de 30 ans passés à travailler dans les domaines du marketing et du business development, le Dr Christophe Morin est toujours passionné par les neurosciences et leur prise en compte dans l’analyse du comportement des consommateurs. Avant de fonder SalesBrain, il a été directeur marketing de rStar Networks, une société ouverte ayant développé le plus grand réseau privé jamais déployé au sein des écoles américaines. Il a été vice-président, en charge du marketing et de la formation de Grocery Outlet Inc., le plus important distributeur de produits d’épicerie au monde. Christophe a reçu de nombreux prix au cours de sa carrière. En 2011 et 2013, il a reçu deux prix prestigieux en tant que conférencier de Vistage International. En 2011, 2014 et 2015, il a reçu le prix Great Mind Research Award et deux distinctions de la part de l’Advertising Research Foundation (ARF). Christophe est titulaire d’un BA en marketing, d’un MBA de la Bowling Green State University, d’un doctorat en gestion et psychologie des médias de la Fielding Graduate University. Expert reconnu de l’analyse des effets de la publicité sur le cerveau, il est membre auxiliaire du corps professoral de la Fielding Graduate University où il enseigne plusieurs cours en neuroscience de la communication. Entre 2011 et 2016, il a été membre fondateur du conseil d’administration de la NMSBA (Association des sciences et des entreprises en neuromarketing).

Patrick Renvoisé

​Patrick Renvoisé est un expert reconnu dans le domaine des stratégies commerciales complexes. Il a dirigé le développement commercial de Silicon Graphics sur le plan mondial puis chez LinuxCare, en qualité de directeur exécutif du développement. Poussé par l’ardent désir de connaître la vérité sur l’efficacité des messages publicitaires, Patrick s’est ensuite tourné vers les neurosciences et la psychologie. Patrick a passé deux ans à formaliser un modèle scientifique de fonctionnement des messages sur le cerveau. Le résultat de ce travail a donné corps à NeuroMap, une méthode qui permet à des milliers de sociétés dans le monde de bien comprendre les effets de leurs annonces sur le cerveau de leurs clients. Patrick est titulaire d’une maîtrise en informatique de l’Institut National des Sciences Appliquées (INSA Lyon). Il est co-fondateur de SalesBrain, actuellement en charge du neuromarketing au sein de l’entreprise.

Frédéric Jallat (Traducteur)

​Frédéric Jallat, PhD. est professeur à ESCP Europe et directeur scientifique du Ms en Management pharmaceutique et des biotechnologies. Ses champs de compétences et d’intérêt sont ceux du marketing, de l’économie comportementale, des stratégies de rupture et du CRM. Il est passionné par les enjeux liés à la combinaison entre high-tech et high-touch au sein des entreprises.

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